如何推销自己作为一个新的房地产经纪人

在你的职业生涯中，作为一名新的房地产经纪人是一段令人兴奋但有时令人生畏的时期. 

全国有这么多探员, 你可能会怀疑你能给客户带来的价值，而不是拥有几十年经验或数百万销售额的人. 

但是不要被吓倒! 

每个房地产经纪人的职业生涯都是从某个地方开始的. 

作为一名新的房地产经纪人，以下是如何推销自己的方法:

• 知道为什么有人会选择你 
• 了解你的市场领域
• 运用你的可转移技能
• 提到你的培训、证书和职位
• 讲述你独特的故事
• 记住你有一个团队
• 你不会被“老一套”所困

知道为什么有人会选择你

俗话说，如果你都不相信自己，别人怎么会相信你? 

房地产行业也是如此. 新经纪人应该能够清楚地说明为什么客户应该与他们合作，以及与有多年经验的人相比，他们带来的独特价值. 

探索一下 独特的卖点 是为你准备的，并练习如何与潜在客户沟通. 相信自己是真实的自己，这就是为什么客户会被你吸引.

为了找到你独特的销售主张，弄清楚你比竞争对手有什么优势. 什么是只有你才能带来的独特之处?

了解你的市场领域

不管他们的专业水平如何, 房地产经纪人应该是该领域的专家，并推销他们的销售. 

虽然几十年的经验似乎令人印象深刻, 多年的经验并不一定等同于市场知识或技能. 作为一名新的房地产经纪人，脱颖而出并给客户留下深刻印象的一个方法是仔细研究市场. 

你应该能够自信地与你的客户交谈 关于市场情况. 需要了解的一些基本市场细节是:房屋出售的速度有多快, 重点学区在哪里, 某些特征是如何影响房屋价值的, 和更多的. 

这展示了你作为代理的专业知识.

使用你的“可转换”技能

很少有房地产经纪人从这个行业开始他们的职业生涯. 这意味着大多数人来自外部行业, 带来可转移的技能，帮助他们在房地产领域脱颖而出. 

想想你以前的工作，以及它们对你在房地产行业的帮助. 你可能会惊讶地发现，你在其他工作中学到的许多技能也与房地产相关. 

听力等技能, 把方向, 管理通胀预期, 和客户打交道, 是可转让的.

你以前管理过团队吗? 你如何与客户打交道? 分享这些技能在你与客户合作时是如何运用的. 

提到你的培训、证书和职位

虽然你可能是一名新探员，但为了让你来到这里，可能需要进行大量的培训和准备. 所以，向前倾，分享 引人注目的名称和课程 你所采取的措施将使你的客户在与他们合作时受益. 

证明你在某一专业领域工作的证书, 比如退伍军人或首次购房者, 给客户留下深刻印象. 最好的经纪人从不停止学习，并寻求更新知识的方法. 

讲述你独特的故事

在销售中，独特和真诚是成功的关键. 客户通常可以看出销售人员什么时候在推销自己，什么时候在个性或背景上不诚实. 

与其落入这个陷阱，不如专注于让你与众不同的独特故事. 制作一个电梯演讲，快速地告诉你是谁，你做什么，以及你如何帮助别人. 

根据情况和时间的不同，制作多个版本. 讲述你独特的故事可能比你想象的更有挑战性，所以一定要多加练习! 

与你的销售领导或导师合作，缩小你的背景中让你与众不同的关键和引人注目的部分. 作为一个新经纪人，有说服力的讲故事是一个强有力的卖点!

记住你有一个团队

永远记住，你并不孤单! 在你身后是一个由资源和导师组成的团队，他们也将帮助指导你和你的客户完成房地产交易. 

这就是为什么 选择经纪公司 这与你的业务和目标是一致的，这将对你在房地产世界中导航非常有帮助. 

除了, 你要选择一家让你感到自豪的经纪公司，因为你的客户不仅仅是和你合作，他们会和整个经纪公司合作.

在你的经纪业务之外, 这个团队包括你的供应商网络，比如摄影师, 国内经验丰富的人, 按揭专业人士. 

在与客户打交道时突出显示这些联系. 这最终为他们提供了更多的价值, 他们会把你看作是他们房地产旅程中人脉很广的资源. 

你没有陷入“老一套”

房地产行业总是在变化, 房地产经纪人应该做好跟上趋势的准备. 

房地产新手的一个好处是，你不会被传统房地产的“老方法”所困——你可以在你的工作流程中采用新技术. 

经常, 在这个行业工作了很长时间的代理可以按照自己的方式进行设置, 不愿意尝试新的营销技巧或技术. 

作为一名新探员提供了一种创造性, 重新开始尝试新的商业策略，比如数字营销活动或新的促销理念. 

跟踪什么对你有用，并了解技术如何帮助你简化业务. 在业务中利用技术的代理商通常效率更高，销量也更高, 帮助他们更快地发展业务. 

作为一个新的房地产经纪人推销自己

有了正确的心态，再加上一点练习, 你将能够与业内最有经验的房地产经纪人竞争. 

专注于你的独特之处，以及你能为客户带来的价值. 最终, 这不是关于你带来的经验，而是关于帮助客户度过这一重大而令人兴奋的生活变化.