强大的房地产清单演示的5个步骤

第一印象决定一切.

挂牌展示是房地产经纪人给潜在客户留下第一印象的机会. 这是一个展示，展示他们是最适合雇佣的人.

一份出色的清单展示能将卖房者转化为客户.

房地产界有句俗语:“当你上市时，你会持续下去。.这意味着，从事房源销售的中介机构将获得长期的成功.

那么，如何制作一个强大的清单表示来获取清单呢?

你必须专注于建立信任. 当潜在客户把他们最大的一笔投资托付给你时，你就做成了一笔交易.

在你的清单展示中建立信任可以归结为5个步骤.

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第一步:穿着职业化

穿得像个专业人士会让你感觉像个专业人士. 当你觉得自己很专业时，你的潜在客户就会相信你是专业人士.

客户想要他们可以信任的房地产经纪人. 穿得职业化会让人觉得你对自己的职业很认真. 你向客户展示了你对工作的高标准要求.

从客户的角度来看，他们想要一个为他们提供最好服务的房地产经纪人. 客户的幸福是他们的首要任务，这就是为什么他们正在寻找一个房地产经纪人.

与潜在的客户沟通，你坚持你的 受托责任 确保他们的健康. 客户期望专业. 所以，满足他们的期望，变得专业——从你的穿着开始.

第二步:准备正确的信息

销售信息. 你与潜在客户分享的信息是制作强有力的上市演示的一部分.

那么，在您的清单演示文稿中包含哪些内容呢? 你应该用数字来传达你的价值. 房产资料显示了他们土地的主要卖点. 因此，添加以下数据:

• 财产规模
• 卧室和浴室的数量
• 财产的年龄
• 竞争市场分析(CMA)

收集这些数据显示了上市公司在市场上的价值定位. 它可以告诉你的房屋卖家他们可以赚多少钱. 在一天结束的时候，他们想要最好的交易.

如何进行有竞争力的市场分析

竞争市场分析显示类似的房子在出售时赚了多少钱. 这种分析从符合你想要出售的房产构成的房屋中收集信息.

如果收集的信息不正确，这些信息可能会出现偏差, 这会让你的委托人产生错误的期望吗.

那么，你怎么做一个 准确的市场竞争分析?

从了解房子的化妆开始. 联系产权代表收集有关平方英尺的信息, 卧室, 浴室, 年龄, 障碍, 还有你能找到的任何东西. 接下来，使用MLS在该地区查找类似的房屋，以查看销售价格.

一旦你有了这些信息，你就可以对房产的价值做出准确的估计.

属性值是一条强有力的信息. 它告诉卖家他们能赚多少钱. 他们不只是看到数字，而是想象他们能用这笔钱做的所有事情. 当他们有那么多钱的时候，他们会感受到生活是什么样子的.

第三步:衡量动机

卖家的销售动机告诉你如何处理挂牌销售. 他们的动机决定了你为自己设定的目标.

如果潜在的客户购买另一个房子是有条件的出售他们目前的房子, 那么时间就是关键. 速度是最重要的. 但是，如果他们是想要套现的投资者，那么时间将排在收益之后. 他们想从出售中得到尽可能多的钱.

那么，你如何找到客户的销售动机呢?

花时间了解他们的动机. 与客户沟通. 顶级上市代理公司 去了解他们的客户，因为这是他们获得满足他们需要的信息的方式.

第四步:选择价格

是时候定价了. 价格决定了潜在客户赚多少钱和你赚多少钱, 上市代理, 使.

房价可能成为一个有争议的话题. 有时，卖家会要求更高的价格来赚更多的钱. 他们可能期望赚更多的钱(特别是如果市场对卖家有利的话).)

作为房地产专家，你必须给出一个令人信服的理由，说明你为什么选择这个价格. 将卖家的动机与市场和你的CMA一起考虑在内. 总之，这些因素可以帮助你向你的潜在客户展示正确的答案.

记住，在一天结束的时候，你的受托责任是遵循你的客户的意愿. So, 如果他们不肯在要价上让步, 你可以选择遵从他们的意愿，也可以拒绝这个列表.

第五步:签署合同

在你和潜在客户就价格达成一致之后, 你应该让他们签署一份住宅上市协议(RLA). 这是将他们从潜在客户转变为实际客户的官方声明.

RLA应该沟通, 清晰, 陈述的时间和当事人的期望. 现在剩下要做的就是 出售物业.

最后的想法，使一个强大的房地产上市介绍

让房地产清单展示强大的是它建立信任的能力. 所以，你的目标是确保潜在客户能够信任你. 你可以通过展示自己的方式来做到这一点, 你分享的数据, 以及你如何与房主沟通.

在一天结束的时候，房主希望一切顺利. 所以，练习同理心. 什么能说服你雇佣一个特定的代理人来出售你的房子?