如何扩大你的网络来获得更多的客户

作为一个房地产经纪人, 与需要你服务的人建立联系并满足他们的需求是你最重要的职责. 

而实现这一切都归结为一件事——你的影响范围. 

让10bet官网中文来看看这意味着什么，以及如何培养一个震撼人心的影响范围.

什么是势力范围? 

你的影响范围(SOI)是由与你有个人联系的人组成的. 

这些人与你有关系，他们很可能通过推荐你的服务和/或提供有价值的反馈来影响你的业务. 

在你的影响范围内的人包括你的朋友, 家庭, 过去的客户, 老同学们, 业务的同事, 以及每一个与你有联系的人. 

什么是特务?

许多新的房地产经纪人有意或无意地 成为秘密特工 -不告诉别人自己是房地产经纪人的人. 这种保密可能是因为羞于承认自己是特工，也可能是羞于承认自己是特工, 或者是因为他们不想看起来像是在乞求生意. 

然而，你需要明白，作为一名特工有一定的危险. 

每一天, 10bet官网中文有几个机会告诉10bet官网中文的SOI10bet官网中文在做什么, 如果不抓住这些机会，可能会导致潜在客户的流失. 

作为一名秘密特工仅仅意味着你限制了你能得到的业务量, 也给了另一个经纪人为你争取潜在客户的机会. 

因此，对你来说，有意识地决定不再对你的业务守口如瓶，并利用任何机会宣传它是非常重要的. 记住，如果你没有获得新客户，你很可能会失去新客户. 

为什么影响范围是寻找线索最有效的方法 

而你可以利用其他形式的广告，比如社交媒体, 报纸, 海报, 诸如此类, 你的势力范围是你最好的选择 在房地产界寻找线索. 方法如下:

它给你优势

首先, 你的影响范围包括认识你的人, 爱你, 也想支持你的生意. 

这些人熟悉你的职业道德，对你有一种信任感. 所有这些都让你比那些他们不熟悉的房地产经纪人有优势, 从而使他们更有可能与你合作.

它建立人际关系 

Advertisements only advertise your business; they do nothing in the way of 在你和潜在客户之间建立关系. 

你的势力范围, 然而, 让你有机会向人们证明你的声誉和卓越的服务. 

结果是, 比起你贴的海报，你更有可能从SOI那里得到线索. 

温铅VS. 寒冷的铅

有三种主要的引线温度——冷引线、热引线和热引线. 冷线索包括那些适合你的目标受众，但还没有与你的业务互动的人. 这些人最不可能购买你的服务. 

温暖的线索是那些与你的业务有过互动的人, 要么访问你的网站, 点击电子邮件链接, 或者在社交媒体上发帖. 

这类人比冷线索更有可能成为客户. 最后，热门线索是那些对你的服务表现出兴趣并愿意购买的人. 

你的SOI为你提供了更多温暖的线索，而不是冰冷的线索，因为这些人与你有过互动，可以很容易地联系你，了解你的服务的更多细节. 

这使得你的SOI成为你寻找线索的最佳选择之一. 

如何建立你的影响范围——即使你不认识任何人 

你是否曾经觉得自己一个人都不认识, 或者你的势力范围非常小，甚至根本不存在? 

好吧, 你可能需要再考虑一下, 因为每个人都有自己的势力范围, 你也不例外. 和你一起长大的人, 和他一起上学, 工作(ed), 一起做运动, 住在…旁边, 和日常生活相关的都是你影响范围的一部分. 

毫无疑问，在你的生活中有一种或多种这样的人.

确定了在你影响范围内的人, 接下来要做的是让他们熟悉你的业务. 要做到这一点，你应该:

接触你的核心圈子

The first step to building your SOI is reaching out to the people in your inner circle; people who know you well, 爱你, 希望看到你成功. 

告诉他们你是一个房地产经纪人，你就会自动成为他们赞助或推荐的候选人. 你可以通过电话、短信或一对一的会议来联系他们.

接触你的外围圈子

下一步是去接触那些你很熟悉的人, 虽然不是在个人层面上. 

这些人包括你的邻居, 同事, 健身房的朋友, 邮差, 公寓楼门卫, 杂货店服务员, 或者是你最喜欢的酒吧的酒保. 

因为你不太可能有他们的联系方式，所以告诉他们你的工作的最好方式是通过私人会议. 

向陌生人和不太熟的人伸出援手

这一类人是不认识你的人, 和你几乎没有交集的人. 

这样的例子包括接你的优步司机, 你每天早上慢跑都要经过的那个人, 和一些Facebook上的朋友. 

把你的工作范围放在首位

这是不够的接触一次，并告知你的领域，你是一个代理. 

你必须经常提醒他们，这样当他们想到房地产经纪人的时候, 你是我第一个想到的人. 以下是实现这一目标的一些方法:

• 制定一个保持联系的时间表. 这可以是每月的时事通讯，也可以是每天或每周的社交媒体帖子
• 利用软件，让你向你的影响范围发送大量的文本或电子邮件 
• 定期发送电子邮件或明信片
• 在社交媒体上与他们联系

什么时候是建立你的影响范围的最佳时机? 

开始建立你的影响范围的最佳时机是当你意识到你想成为一名代理人的时候. 

甚至在你拿到执照和执业之前, 你应该开始告诉你的朋友和家人你的目标. 通过这样做, 你正在奠定一个基础，一旦你得到你的执照，你就可以开始建设. 

关于建立势力范围的最后思考 

每个人都有自己的影响范围，不管影响范围有多小. 充分利用你的影响范围的能力是你如何打败竞争并成为一名成功的房地产经纪人的关键决定因素.  

请记住，甚至在您获得10bet官网中文证之前就开始构建您的SOI, 不管有多困难, 很快, 你会发现这是完全值得的.

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