每个房屋卖家都会问他们的经纪人的5个问题

雇用代理人处理销售事宜 毫无疑问，买房对房产中介和房主都有很多好处. 

然而, 许多卖房者需要一些说服来决定雇用你是否对他们有利. 

作为代理人, 通过回答客户的问题来展现你的知识和经验的能力将为你赢得声誉和在行业中取得成功的机会.

在本文中, 10bet官网中文将回答房屋卖家向代理商提出的五个问题, 为什么要问, 以及一些好的后续问题可以问他们.

“我的房子值多少钱??”

房屋卖家关心的是他们的房子在房地产市场上的价值. 

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这是因为这些信息可以更好地了解买家愿意为房产支付的价格, 和附近的其他房子比起来怎么样, 什么行为会增加财产的价值. 

也, 房子的挂牌价格给买家留下了第一印象，并决定了他们是否对房子感兴趣. 在聘请代理之前，卖家想要确定这两件事:

• 中介没有通过抬高房产价值来从交易中赚取更多的钱.
• 代理人可以在谈判中证明房产的价值.

回答这个问题的最佳方式

作为一个精明的代理，你对这个问题最好的回答是提供一个有数据支持的 比较市场分析(CMA) 致卖方. 这显示了卖方的房产与该地区最近售出的最好的房屋的比较. 

您的分析应包括可能影响财产的差异的价值调整, 如:

• 大小
• 年龄
• 条件 
• 社区
• 装修
• 靠近学校，市场，医院

后续问题:“你为什么要卖?”

房主想卖掉他们的房子有很多原因, 从需要搬迁到高昂的维护成本. 不管他们的理由是什么, 了解业主出售物业的原因，有助决定如何列出物业清单，以及在谈判时应考虑到什么程度.

“我的房子卖多少钱??”

考虑到标准的房地产经纪人佣金是5%到6%, 业主出售通常是许多房屋卖家的第一选择. 

虽然这似乎是一个省钱的好方法, 没有代理而出售所涉及的风险使卖方重新考虑. 

在进行任何交易之前，他们通常希望了解经纪人出售房屋的收费.

回答这个问题的最佳方式

为了恰当地回答这个问题，你应该提供一个解释来证明 佣金费用. 

你可以包括你将提供的服务，佣金将由你和买方代理平分. 

此外，你可以接受谈判，但一定要努力强调自己的价值.

后续问题:“您最感兴趣的物业服务是什么??”

在你满足了卖方的好奇心之后，他们会对房屋销售收取多少费用，以及为什么他们会明白，当他们和你合作时，他们会赚很多钱. 

跟进这个问题可以让他们了解你的物业服务，并找出他们感兴趣的服务.

“多久才能卖掉我的房子??”

卖房者总是想知道房子卖出去需要多长时间. 当卖家需要迅速摆脱不舒服的财务状况时，这一点尤其正确. 

在市场上停留太久的房子并不总是表现良好. 

买家往往认为房产有问题, 绝望的结果, 卖方愿意以低于要价的价格出售.

回答这个问题的最佳方式

在回答这个问题时，一定要实事求是，以免给卖家带来错误的希望. 你应该告诉卖房人，他们房子的卖价取决于该地区的平均市场时间. 

还可以根据房屋类型或其所在区域的部分提供更个性化的估计.

后续问题:“时间和金钱哪个更重要??”

这个问题能让你更好地了解卖家想要什么. 尽管大多数卖家都想尽快卖出，尽可能多地卖出, 你可能会遇到需要快速销售的人, 即使报酬比他们应得的少，他们也不介意. 

或者一个不介意房产在市场上停留一段时间以尽可能多地赚钱的卖家. 作为代理人，你应该能够使你的服务符合客户的需求. 

“你将如何宣传我的房子??”

当房屋卖家试图出售他们的房产时，一个对房产广告采取全面方法的经纪人是他们所寻求的. 广告是创造财产的意识和增加需求. 

因为房屋卖家想以最好的方式出售他们的房产, 他们想确保他们雇佣的代理能够处理他们家的广告.

回答这个问题的最佳方式

要回答这个问题，最好的办法就是强调你作为房地产经纪人可以使用的广告工具. 

But it wouldn’t be enough to stop there; you should go further to discuss what advertising strategies you would be utilizing, 为什么它们会被利用, 以及他们创纪录的成功率. 

“我为什么要选你来卖我的房子??”

房屋销售者总是在寻找最好的代理来处理他们的房屋销售. 因此, 当这个问题被问到, 它是为了检查代理人的信心和整体能力水平.

回答这个问题的最佳方式

这是最好的时机 向你的潜在客户推销自己. 此时此刻, 你应该告知房屋卖家你的资格和证书, 你做特工多久了, 你的专业人脉, 你的团队——如果有的话——以及你已经将多少列表转化为销售额.

后续问题:“你想从经纪人身上得到什么??”

想要出售房产的房主很可能已经对代理的职责做了一些研究. 

因此, 问这个后续问题会让你对如何让卖家满意有更多的了解，并让他们确信你的服务会满足他们的每一个需求.

对房屋卖家问题的最后思考

当涉及到出售房产, 房屋卖家希望能够信任他们将聘请的代理来处理销售. 这包括对他们提出的问题给出现实而详细的答案. 

作为一个代理，你必须利用你的专业知识，以最好的方式作出回应. 一旦你能做到这一点，你就有机会把每次面试都变成一份工作.