会见购房者:留下难以置信的印象的5个步骤

第一次见到购房者会让你感觉像是第一次约会——你该怎么说呢? 10bet官网中文在哪里见面?? 我怎样才能给他们留下好印象? 

当你试图赢得生意时，你会觉得风险很高. 但有一些行之有效的方法可以打动潜在的新买家, 让他们知道他们应该信任你.

• 找一个好地方见面
• 与他们建立联系
• 在见买家之前做好功课
• 不要问他们是否预先批准了
• 避免推动买方-经纪人协议

随着你房地产事业的发展，这些策略将成为你的第二天性. 以下是10bet官网中文在第一次见面时给潜在购房者留下印象的建议:

找一个好地方见面

会面的地点是给新买家留下良好第一印象的关键, 因为这将为两国关系的发展奠定基调. 

首先，地点应该对你的潜在客户很方便. 你肯定不希望你的潜在买家不厌其烦地来见你, 你要确保位置对每个人来说都是舒适的.

而一些房地产经纪人可能倾向于在附近的咖啡店或餐馆见面, 会见潜在客户的理想地点是在 你的经纪公司. 

你会有你需要的资源，比如WiFi、打印机、咖啡和一张桌子. 

邀请他们去你的经纪公司, 你在展示你的专业性，从第一次见面就表明你是一个可靠的、成熟的经纪人. 

当你们在餐馆或咖啡店见面时, 你冒着大声喧哗的风险, 营商环境不利.

和他们建立联系

当你第一次与新买家见面时，你想知道这些 客户就是他们自己 而不仅仅是另一笔交易或交易. 

对许多客户来说，买房是一个情绪化的过程, 他们想要感觉到他们可以信任和依靠他们的房地产经纪人. 这是他们一生中最重要的购买之一!

当你和刚认识的人建立联系时，尤其是和你有生意往来的人，你希望这是一场关于共同兴趣或背景的自然对话. 

询问他们的家庭情况, 体育, 他们上过哪所学校——这些都表明你对他们在房地产交易之外的生活感兴趣. 

客户可以确定代理何时强制或伪造连接来获得业务. 所以，相反，在你的方法中要真诚，慢慢地建立真诚的关系. 

从长远来看，这对你和你的声誉都有好处，而且会让客户感到放心!

见购房者前做足功课

房地产经纪人应该有同理心，并理解他们正在与之合作的购房者可能对购房过程和买房所需的条件有成千上万的问题. 

准备好并能够回答他们的问题将有助于提高你的信誉，并与新客户建立信任. 

当你第一次与客户见面时, 引导他们完成整个过程，以及他们从头到尾的期望，可以帮助他们减轻对下一步的焦虑. 

他们可能会问这样的问题:“我该如何出价??或者“我怎样才能和贷款人取得联系??作为他们的代理人, 指导他们完成整个过程是你的首要任务, 所以提前做好准备和做作业是至关重要的. 

你在这个行业工作的时间越长，你就越会注意到同样的问题一次又一次地出现. 因此，练习如何回答常见的问题，并磨练如何与客户进行清晰的沟通. 

不要问他们是否预先批准

这似乎是一个简单而明显的问题，你可以问你的客户——“你有没有和贷款机构谈过? 预先批准买房?" 

而根植于常识思维, 向潜在客户提出这个问题可能是一种侮辱，应该以最敏感的方式处理. 

这意味着他们没有足够的钱买房子，或者无法获得抵押贷款. 

如果你担心一个潜在的客户没有得到适当的批准，或者没有经济能力买房子, 在问任何可能有侮辱性的问题之前，你应该停下来. 

而不是, 你可以把贷款人预先批准的问题重新表述一下, “你会用现金买下这栋房子吗?? 还是你会利用历史上最低的利率?" 

用这种方式问问题会使问题颠倒过来，并通过暗示他们可以用现金购买房屋来讨好买家. 一个双赢的局面!

避免推销买方-经纪人协议

在房地产领域, 买方-经纪人协议可以保护房地产经纪人免受损失佣金或有客户决定使用另一个代理在他们的房屋搜索. 

这是一份具有合同约束力的协议，规定买家只会与你合作, 他们的代理, 以特定的佣金金额购买房屋. 

而一些经纪人强烈鼓励所有经纪人在与买家合作之前签署一份买方-经纪人协议, 这也会给购房者增加压力和压力. 

一开始有兴趣与你合作的潜在客户可能会被法律术语和虚线签名吓跑. 

作为一名代理，你要确定是否以及何时是让客户签署这些协议的合适时机. 如果执行得当，协议将保护所有各方.

第一次会见购房者的最后想法

与新购房者见面可能会令人生畏, 不管你在房地产行业干了多久. 

但如果你把每一次新的会面都看作是展示你价值的机会, 赢得新业务，建立良好的关系, 你会很擅长争取新客户的.

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